今年4月是車展的盛會。近的有4月17日將在南寧舉行的廣西第十四屆汽車交易會，遠的有4月20日將在北京舉行的第十屆北京車展。每年的車展都是新車發(fā)布的大舞臺，也是廠家和商家進行促銷的好時機。往年車展舉行前，很多消費者握緊錢袋持幣觀望，車市一度低迷。今年是不是這樣呢？記者調查發(fā)現(xiàn)，目前南寧車市在眾多利好消息及車商的銷售對策下，持幣觀望的現(xiàn)象有所減少，旺銷指日可待。

　　車展前，車商促銷大戰(zhàn)一家勝過一家

　　每年舉行兩屆的廣西汽車交易會已成為廣大消費者購車的節(jié)日。而北京車展則成為新車發(fā)布的舞臺及車市風標。因此，最近想買車的消費者都在關注這兩大車展，想看看屆時有什么新車上市，車價有什么優(yōu)惠？據(jù)悉，在本月北京車展舉行的前期，北京車市的銷售狀況并不好。那么將于17日舉行的廣西汽車交易會前夕，南寧車市行情如何？受這兩大車展影響，南寧車市是否出現(xiàn)持幣觀望的低迷狀態(tài)？

　　記者了解到，盡管本月的車展左右了部分消費者的購車計劃，但在車商及時的銷售對策下，許多消費者減少了持幣觀望的憂慮，把購車計劃提前了。目前整個車市貨源充足，讓利優(yōu)惠促銷聲此起彼伏，不少車型已或明或暗地實行汽車交易會的優(yōu)惠政策。據(jù)南寧眾多車商反映，從3月下旬以來，汽車銷量呈逐步上升態(tài)勢。目前南寧車市沒有像北京車市那樣受車展影響陷入持幣觀望的低迷狀態(tài)。

　　記者一朋友廖興本計劃3月底購車，但他從各種渠道了解到，本月舉行的北京車展將有很多新車亮相，廣西汽車交易會也有不少新車及優(yōu)惠促銷。因此，他想推遲購車計劃，等到這兩大車展舉行，新車上市及優(yōu)惠促銷明朗化再買車。但前天，他還是被車商說服，并買了車。廖先生說，他看好車本來想等到汽車交易會舉行時再買車，可是車商給他最高優(yōu)惠達8000元，并保證這已是汽車交易會上的最大優(yōu)惠幅度了，如果那時的優(yōu)惠比現(xiàn)在多的話，同意補足等額的優(yōu)惠。廖先生說，對這么大的優(yōu)惠及車商信誓旦旦的保證，他已沒有理由推遲買車計劃。車展舉行前，不少消費者像廖先生買車前那樣舉棋不定。聰明的南寧車商經(jīng)歷過前幾屆車展前車市的低迷，今年車展前就已調整好銷售對策，一方面從上個月時就已制定好車展前的促銷政策；另一方面，暗地里提前執(zhí)行車展期間的優(yōu)惠政策，并通過這些政策促進消費者與車展前購車。

　　最近有朋友托記者幫買車，記者便裝扮成消費者去探詢現(xiàn)在買車可否得到車展期間的優(yōu)惠。在安吉路一汽大眾展廳，記者表示想買寶來HS這款車，但又擔心現(xiàn)在買車后，車展期間優(yōu)惠好幾千元的話，就虧大了。這時銷售顧問為了打消記者的疑慮，表示現(xiàn)在可以給到車展期間的優(yōu)惠，直接讓利5500元。當記者表示考慮一下再決定時，銷售顧問留給記者名片，并說決定買車可找他，保證優(yōu)惠。隨即，記者到隔壁的吉利汽車展廳看車，記者問：“如果有客戶有買車意向，想推遲到車展再買車，作為銷售顧問，你是促使客戶現(xiàn)在買車，還是讓他等到車展再買車？”小陳回答：“如果有這樣的客戶，我們會立即向領導申請，給客戶車展期間的優(yōu)惠，不讓客戶走單，即盡量現(xiàn)定現(xiàn)買。因為如果讓客戶等到車展時買，說不準客戶會轉而買別的車了。且我們也需要把銷量平分到一個月的每一天，而不是集中到車展期間賣車，車展前賣車少的話，即使車展期間多賣幾輛車，一個月的銷售業(yè)績也難以完成�！毙￡惖脑捴v出了很多車商的心理。

　　車展前，車商除了暗地優(yōu)惠外，還提前做促銷計劃，并大范圍推廣宣傳。如廣西弘帆、瑞帆公司從3月26日至4月30日其間推出首屆購車運動會。并宣稱，中獎率100%，只要您有意成為東風日產車主，即可通過比賽贏取巨額獎金：天籟獎金20000元-35000元，軒逸、駿逸給出的獎金是2000元-5000元，驪威全能、超能型給出的獎金為1000元-4000元。在上海通用弘通公司展廳明顯地寫著：別克君威最高讓利1.8萬元，路上公務艙GL8最低21.8萬元，08款新君越試乘試駕火熱進行中，到店試駕均可獲神秘大禮。該公司有關人士表示，如此大的讓利幅度，已是車展上的價格了。促銷活動一推出，立即引起很大反響，現(xiàn)在買車的消費者下單更從容了，銷量也提升了。

　　另外，廣西弘晨汽車銷售公司市場部李經(jīng)理接受記者采訪時說，目前他們公司沒有出現(xiàn)持幣待購的現(xiàn)象。這主要得益于他們在2月底就把3、4月份的促銷政策定好了。如果客戶擔心現(xiàn)在買車跟車展期間買車得到的優(yōu)惠不同的話，他們會告訴客戶，3、4月購車的優(yōu)惠是一樣的，只是禮包內容不一樣而已，但禮包的價值是等值的。在白沙大道華晨中華展廳，記者問一位正在看車的王先生，是考慮現(xiàn)在購車，還是等到車展再買車？當他得知現(xiàn)在的優(yōu)惠跟車展期間一樣時，表示現(xiàn)在購車。

　　4月車市優(yōu)惠多，買車更從容

　　通過車展前車市行情的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，汽車降價優(yōu)惠不再只集中在4月份的汽車交易會。同時在今年五一長假取消后，“五一”節(jié)前大規(guī)模優(yōu)惠降價促銷的可能性不大。隨著汽車市場回暖，進入4月份，南寧車市旺銷指日可待，現(xiàn)在買車更從容。為什么這樣說呢？

　　業(yè)內人士張崇池認為，幾個原因促使本月南寧車市旺銷。一是今年車商提前做好車展前促銷策略，車展前南寧車市持幣待購的現(xiàn)象減少了。這種旺銷勢態(tài)從3月底就開始表露出來；二是4月4日清明節(jié)有3天小長假可促進一部分人買車；三是4月17日的廣西汽車交易會帶來眾多車型和各種形式的促銷，將促使消費者買車；四是，很多車型選擇在車展上市，而新車上市前后，不少經(jīng)銷商會加大促銷對老車型清庫，這也會刺激部分消費者淘車，是因為降價、優(yōu)惠、讓利普及到4月份的每一個時段，使整個4月份成銷售旺季。

　　記者在白沙大道東風日產弘帆專營店看到，展廳里懸掛著“參加購車運動會，贏巨額獎金”的宣傳橫幅，不時有一批批人看車，大家圍著購車贏大獎，興致勃勃地交談。一些人圍著車觀摩，一些人去試乘試駕，一些人則忙著提車，似乎整個店里的氛圍都隨著4月升溫的天氣熱鬧起來。該公司市場部經(jīng)理盧建恒告訴記者，從3月下旬以來，來店看車的人不斷增多，特別是他們推出的購車運動會很有吸引力，直接刺激了消費者買車。來自各汽車專賣店的信息反饋，進入4月看車買車的人開始增多，估計在4月中旬舉行的廣西汽車交易會前后將會出現(xiàn)一次購車高潮�，F(xiàn)在買車跟車展期間得到的優(yōu)惠相差不大的情況下，廣西鑫廣達汽車銷售公司羅娟根據(jù)多年參加車展的經(jīng)驗告訴消費者，由于車展期間客流量比較大，根本不可能詳細了解車型的各方面配置和性能，更不可能像平時一樣參加試乘試駕活動。由于成交量大，買車時可選擇的顏色和車型也少。而車展前買車，可得到更周到的服務，可以有很多的時間試駕心儀車型。同時車展前，可選擇的車型及顏色也比較多，可作出選擇性對比。如果近期需要用車的消費者，可選擇周末或清明3天小長假去買車，你將有更多時間去看車、選車、買車，享受到更周到的服務，從容地買到心儀的車型。