圖為邕城一家汽車4S店現(xiàn)場擺出的汽車貸款廣告。

　　“車友團(tuán)購拼優(yōu)惠”、“買車升級超值大禮包”……眼下，又到歲末車市旺季，各種車市促銷方法層出不窮。有的促銷手段確實(shí)讓利購車者，有的促銷手法卻內(nèi)藏“故事”，購車者一不小心就容易被蒙騙。要做一個聰明的購車者，還得讀懂車市里五花八門促銷方法“背后的故事”

　　1、虛虛實(shí)實(shí)說團(tuán)購

對車商而言，一般并不喜歡車友自發(fā)團(tuán)購，因?yàn)檫@容易破壞穩(wěn)定的價格體系，又降低了利潤水平。但如今車市出現(xiàn)了一個奇怪現(xiàn)象，不少車商紛紛自行組織車友團(tuán)購活動，還開出誘人低價方案讓利給購車者，似乎是實(shí)現(xiàn)雙贏的買賣。

近日，購車者方先生參加了幾場車商組織的車友團(tuán)購活動。方先生介紹，團(tuán)購活動方案不算新鮮，車商開出遞進(jìn)類型的促銷方案。例如一款車5個人認(rèn)購，就優(yōu)惠1萬元，10個人認(rèn)購就優(yōu)惠1.3萬元，15個人認(rèn)購就優(yōu)惠1.5萬元。如按最高優(yōu)惠額購車，確實(shí)便宜。因此，團(tuán)購現(xiàn)場往往氣氛熱烈。有一次活動，短短一個小時的團(tuán)購活動，商家很高興地收獲了17輛車的訂單，還說這樣的銷量比原來一周的銷量還多。在活動現(xiàn)場，不少購車者為達(dá)到最高優(yōu)惠額，紛紛抱團(tuán)結(jié)成購車聯(lián)盟，欲合力把最高優(yōu)惠額拼下來。但方先生發(fā)現(xiàn)，他參加的4次團(tuán)購活動，每次都只能找到5至8個購車目標(biāo)一致的同盟者。抱團(tuán)結(jié)盟的車友，總不能達(dá)到規(guī)定人數(shù)，這讓他很疑惑。

記者為此找到相熟的一個4S店市場部經(jīng)理打探究竟，因?yàn)樵摰瓴粶?zhǔn)備再組織這類活動，這位經(jīng)理便把其中的奧秘講了出來。她說，其實(shí)到場的購車客戶，都是已經(jīng)事先看好了車型，只是猶豫沒有最后下單而已。車商事先根據(jù)他們欲購車型進(jìn)行分類，然后打電話將他們請到現(xiàn)場。因?yàn)橘I車屬于重大消費(fèi)，一般客戶選定車型后就不會輕易改變。商家只要按照欲購車型的消費(fèi)者分好組，控制好該組的到場人數(shù)就行了。例如，某款車型15個人同時下定單就可以獲得最高的優(yōu)惠2萬元，即使車商邀請了40位客戶到現(xiàn)場，只要欲購這款車型的客戶事先被車商控制在10人左右，單組客戶一般都達(dá)不到最高優(yōu)惠人數(shù)。最高額優(yōu)惠就像空中畫餅，客戶只能看得見，吃不著，但很有誘惑力。當(dāng)購車者在現(xiàn)場被點(diǎn)燃消費(fèi)欲望后，不管如何都要合力拼最高優(yōu)惠，最后因人數(shù)的原因，總是拼不到，但次級優(yōu)惠還是可以達(dá)到的，這就促使就差掏錢最后一關(guān)的客戶趕緊出手購車了。

見招拆招：車商組織團(tuán)購活動雖說有一定優(yōu)惠，但現(xiàn)場營造的氣氛很容易讓人沖動購車。因此最好多帶一兩個家人到場，出手購車時多個人商量，免得一時沖動買錯車。