8月13日，晚上9時(shí)開(kāi)始的一場(chǎng)暴雨將成都一直居高不下的悶熱天氣，一下降到26℃。這個(gè)周末的爽快天氣，讓像鄭老師一樣的購(gòu)車(chē)者著實(shí)暢快了一把。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)購(gòu)車(chē)者而言，涼快的天氣只是給購(gòu)車(chē)平添一絲愜意，更重要的，鄭老師從

年初就開(kāi)始打聽(tīng)的BMW 530頂配終于在這天中達(dá)寶馬的閉館銷(xiāo)售中，以超低的價(jià)格成交。至于這個(gè)超低價(jià)格，用鄭老師的話說(shuō)，是年初甚至1個(gè)月前都不敢奢望的。

7月至8月，用堆積如山形容車(chē)市一點(diǎn)不夸張

從6月底開(kāi)始，成都機(jī)場(chǎng)路的停車(chē)場(chǎng)的價(jià)格開(kāi)始直線飆升。

幾乎本地所有4S店都“車(chē)滿為患”，動(dòng)輒上百臺(tái)甚至上千上萬(wàn)臺(tái)的新車(chē)擠壓在車(chē)庫(kù)中。

“從7月上旬開(kāi)始，因?yàn)榇_實(shí)庫(kù)存量太大，不得不進(jìn)行各種各樣的促銷(xiāo)手段，可謂百花齊放�！北镜氐囊恍┻@樣告訴記者。

庫(kù)存的加大無(wú)疑造成供求關(guān)系的變化。降價(jià)浪潮首先從合資品牌開(kāi)始打響，然后蔓延到整個(gè)車(chē)市。

“在1個(gè)月前，奧迪A4還需要加裝一些配置，等上一段時(shí)間，而現(xiàn)在很多4S店中都有一定的現(xiàn)車(chē)，我談得好還爭(zhēng)取點(diǎn)優(yōu)惠呢�！眲倓傇谌�和奧迪付款開(kāi)走一輛黑色奧迪A4的王先生說(shuō)，他從年初就開(kāi)始計(jì)劃買(mǎi)車(chē)，老婆一直堅(jiān)決不同意加價(jià)買(mǎi)車(chē)，這著實(shí)讓王先生對(duì)老婆的聰明理財(cái)消費(fèi)能力贊美有加。

賣(mài)車(chē)高于一切：汽車(chē)品牌形象廣告少了 8成都是促銷(xiāo)信息

進(jìn)入8月，天氣一直高居不下，幾度逼近40℃。

這一點(diǎn)倒是有點(diǎn)像火拼程度的激烈。

如果你留意了這段時(shí)間的汽車(chē)廣告，不難發(fā)現(xiàn)，年初的汽車(chē)品牌形象廣告為主的汽車(chē)推廣戰(zhàn)略也變得赤裸裸，紛紛直接打出最具誘惑力的價(jià)格優(yōu)惠政策，唯恐自家宣傳的不夠火爆，“閉館銷(xiāo)售”、“直降**萬(wàn)”、“0利息”、“減免50%購(gòu)置稅”……花樣百出，目標(biāo)只有一個(gè)：吸引人氣。

而這時(shí)的車(chē)商一心想最快推銷(xiāo)出擠壓在車(chē)庫(kù)中的新車(chē)，絕不會(huì)忽悠消費(fèi)者，把車(chē)賣(mài)出去絕對(duì)高于一切，甚至高于利潤(rùn)。

于是，上周六一天，成都車(chē)市至少5家經(jīng)銷(xiāo)商或集團(tuán)做起了閉館銷(xiāo)售———按照慣例，閉館銷(xiāo)售總會(huì)帶來(lái)很大的成交量。

“扛不住了” 豪華車(chē)最后加入促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)

7月初，在自主品牌、合資品牌一片降聲時(shí)，豪華車(chē)市場(chǎng)還算是“扛得住”的。隨著豪華車(chē)的庫(kù)存也不斷加大，再加上包括奔馳、寶馬、進(jìn)口大眾都有改款車(chē)型即將上市，新舊車(chē)型的換代使得老款車(chē)出現(xiàn)不同程度的清庫(kù)優(yōu)惠……總之，7月底，豪華車(chē)市場(chǎng)價(jià)格也開(kāi)始松動(dòng)。

記得前不久華晨寶馬副總裁戴雷博士就告訴記者，“現(xiàn)在是購(gòu)買(mǎi)老款5系最好的時(shí)機(jī)�！彼�的意思是，且不說(shuō)第五代5系的收藏價(jià)值，“清庫(kù)的降價(jià)程度就具有絕對(duì)的吸引力�！�

正如他所言，鄭老師上周六就在中達(dá)寶馬的閉館銷(xiāo)售中心滿意足地開(kāi)走了一輛BMW 530頂配車(chē)型，“價(jià)位我在年初想都不敢想”。原價(jià)68.8萬(wàn)元的530頂配，盡管鄭老師和銷(xiāo)售都不愿意說(shuō)具體成交價(jià)格，但至少是在原價(jià)基礎(chǔ)上少了11萬(wàn)多。據(jù)說(shuō)，還送了個(gè)大禮包。

奧迪一家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員也給記者舉出佐證：年初，購(gòu)買(mǎi)奧迪A4幾乎都需要加裝裝飾，根據(jù)配置3～5萬(wàn)元不等，而且還得等上兩三個(gè)月；“現(xiàn)在不僅有現(xiàn)車(chē)，消費(fèi)者真誠(chéng)心買(mǎi)車(chē)，咱們還能申請(qǐng)點(diǎn)優(yōu)惠呢�！�

下個(gè)月？八成賣(mài)家估計(jì)

庫(kù)存壓力減小 車(chē)價(jià)開(kāi)始回暖

可是，能像鄭老師一樣幸運(yùn)的車(chē)主，估計(jì)不會(huì)太多了。

“道理很簡(jiǎn)單，庫(kù)存車(chē)已賣(mài)得差不多了，接下來(lái)國(guó)際車(chē)展上上的新車(chē)，那肯定不可能降價(jià)�！敝羞_(dá)寶馬銷(xiāo)售人員自信地判斷。

經(jīng)過(guò)從6月底開(kāi)始的大量促銷(xiāo)手段，成都車(chē)市的庫(kù)存量明顯有所降低，要想少6萬(wàn)元買(mǎi)奔馳C180K，幾乎是不可能的事情了。

“預(yù)計(jì)8月底，最遲9月初，車(chē)市的價(jià)格一定會(huì)回暖上升�！眾W迪銷(xiāo)售人員有著與中達(dá)寶馬銷(xiāo)售人員類(lèi)似的判斷。他告訴成都商報(bào)記者，按照慣例，很多消費(fèi)者想在9月的國(guó)際車(chē)展上買(mǎi)車(chē)，認(rèn)為車(chē)展上的價(jià)格最低。但今年經(jīng)銷(xiāo)商的瘋狂清庫(kù)，其實(shí)已將很多價(jià)格都降至廠家給出的最低價(jià)格之下了，“就拿這段時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商屢試不爽的閉館銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，入場(chǎng)的消費(fèi)者很多都需要簽訂保密協(xié)議，表示成交價(jià)格不能公開(kāi)傳播，其實(shí)就是說(shuō)這個(gè)成交價(jià)已經(jīng)低于廠家規(guī)定的最低售價(jià)�！�

而日產(chǎn)銷(xiāo)售人員還給記者分析了他認(rèn)為國(guó)際車(chē)展價(jià)格不會(huì)低于目前售價(jià)的三個(gè)原因：第一，經(jīng)銷(xiāo)商需要將8月份清庫(kù)時(shí)虧本銷(xiāo)售的利潤(rùn)從車(chē)展上盡快找回來(lái)；第二，車(chē)展上是廠家盯場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法給出違背廠家最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)價(jià)；第三，成都人的消費(fèi)習(xí)慣是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。國(guó)際車(chē)展向來(lái)都是賣(mài)車(chē)的車(chē)展，氛圍到了，看著大家都買(mǎi)，也跟著買(mǎi)。到頭來(lái)算算，不一定能比現(xiàn)在劃算。

在記者采訪的6個(gè)銷(xiāo)售人員中，涉及合資品牌、豪華品牌以及集團(tuán)管理者，其中5位表示，現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)比國(guó)際車(chē)展買(mǎi)車(chē)，應(yīng)該能得到更多實(shí)惠。

突破國(guó)際車(chē)展價(jià) 全年僅此一次

雖然成都國(guó)際車(chē)展還未到來(lái)，但成都不少汽車(chē)商家已“大開(kāi)殺戒”，提前拿出了國(guó)際車(chē)展的優(yōu)惠價(jià)格。更有甚者，價(jià)格已低于預(yù)計(jì)的國(guó)際車(chē)展價(jià)。

上周記者從北京現(xiàn)代華星卓越獲悉，該公司將從今日起到18日晚上21時(shí)，推出一次僅有三天時(shí)間的“限時(shí)搶購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)”，所售車(chē)型均為裸車(chē)。據(jù)稱(chēng)，此次優(yōu)惠力度之大，車(chē)價(jià)之低，已突破了將于成都國(guó)際車(chē)展上拿出的價(jià)格優(yōu)惠，而且全年僅有這一次。

該公司總經(jīng)理杜紅川表示，目前市面上雅紳特售價(jià)59800元，伊蘭特75800元，i30則是優(yōu)惠8000元等，但該公司此次限時(shí)三天的現(xiàn)車(chē)搶購(gòu)活動(dòng)是北京現(xiàn)代在成都地區(qū)全年僅此一次的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，“其優(yōu)惠幅度會(huì)超出購(gòu)車(chē)者想像，是其他經(jīng)銷(xiāo)商不可能給予的價(jià)格。”

除此之外，針對(duì)此次特殊的搶購(gòu)，該公司還推出配套系列活動(dòng)：教師購(gòu)車(chē)在8月31日前，將在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享1%優(yōu)惠；悅動(dòng)和i30特供0購(gòu)置稅或0利率；公務(wù)員、事業(yè)單位編制人員特供2成5年購(gòu)車(chē)方式；另持招行、建行、中信、深發(fā)展等銀行信用卡的客戶，持卡貸款部分車(chē)型還將獲得該公司提供的免息優(yōu)惠。