金九銀十，一直是車(chē)廠、經(jīng)銷(xiāo)商期待的黃金佳季，步入9月，車(chē)市明顯變得活躍起來(lái)。盡管前8月車(chē)市持續(xù)保持較高的增速，但年終能否實(shí)現(xiàn)喜人的“翹尾”，與金九銀十車(chē)市走勢(shì)密不可分。也因此，車(chē)廠、經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)都希望在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占“制高點(diǎn)”。

從新車(chē)上市、車(chē)主自駕游、全車(chē)系試駕，到零售終端的節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)等，客戶的爭(zhēng)奪已愈演愈烈。記者從本地市場(chǎng)了解到，大多數(shù)品牌展廳的客流量、成交量從8月開(kāi)始，就有了明顯增長(zhǎng)，車(chē)市出現(xiàn)“淡季不淡”的現(xiàn)象。之前曾被普遍看衰的8月份，銷(xiāo)量迅速反彈，有效地提振了車(chē)市信心，第四季的車(chē)市攻堅(jiān)戰(zhàn)已拉開(kāi)帷幕……

8月銷(xiāo)量開(kāi)始回漲

今年車(chē)市雖然整體銷(xiāo)售形勢(shì)較樂(lè)觀，但經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻沒(méi)有想象中愉快，高企的庫(kù)存壓力與并不明朗的車(chē)市前景，令下半年車(chē)市開(kāi)局并不理想。6月底，車(chē)市銷(xiāo)量、價(jià)格明顯下滑，而作為傳統(tǒng)淡季的7、8月，也被預(yù)測(cè)為全年銷(xiāo)量的最低谷。但出乎預(yù)料的是，8月份銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)，車(chē)市保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

“沒(méi)想到車(chē)市會(huì)這么快反彈，8月銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)接近50%！”在瑪馳廣州上市會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，多家東風(fēng)日產(chǎn)4S店總經(jīng)理向記者表示，“由于消費(fèi)市場(chǎng)的需求增大，騏達(dá)、頤達(dá)目前已基本賣(mài)斷貨，軒逸也只有少量庫(kù)存�！睆V州訊銳店總經(jīng)理魏鋒也表示，“8、9月銷(xiāo)售勢(shì)頭較好，相比6、7月環(huán)比至少增長(zhǎng)三成以上�！倍�位于迎賓路上的永佳豐田更早一些就察覺(jué)到市場(chǎng)回暖的動(dòng)向。該店市場(chǎng)部經(jīng)理黃龍介紹，各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)從7月份就開(kāi)始，近兩個(gè)月來(lái)展廳客流量、銷(xiāo)量的環(huán)比增長(zhǎng)都超過(guò)了5成。在銷(xiāo)量劇增的背景下，一直高企的庫(kù)存壓力得到了明顯緩解。

根據(jù)中汽研數(shù)據(jù)，8月份，1.6升及以下排量轎車(chē)銷(xiāo)售48.07萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)21.08%，同比增長(zhǎng)60.56%，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的68.94%。

年底難現(xiàn)更大優(yōu)惠

優(yōu)惠幅度大、庫(kù)存充足，成為車(chē)市轉(zhuǎn)好的有利基礎(chǔ)。一汽豐田自7月份進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)以來(lái)，在華南市場(chǎng)上，終端銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)約兩成左右，并持續(xù)保持著熱銷(xiāo)局面。在一汽豐田大促銷(xiāo)的帶動(dòng)下，不少車(chē)廠也相繼跟進(jìn)，東風(fēng)日產(chǎn)、南北大眾、上海通用等車(chē)型的優(yōu)惠也在不斷加大。目前多款中級(jí)車(chē)的優(yōu)惠已邁過(guò)萬(wàn)元關(guān)口，直逼歷史最低點(diǎn)。

記者從東風(fēng)日產(chǎn)4S店了解到，tiida系列優(yōu)惠幅度已下降到1.5萬(wàn)元，加上節(jié)能惠民的3000元補(bǔ)貼，優(yōu)惠已達(dá)1.8萬(wàn)元。而一直價(jià)格堅(jiān)守的軒逸也加大了優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度從之前的3000元增加到6000元，而加上節(jié)能補(bǔ)貼，車(chē)型最高優(yōu)惠達(dá)到9000元。

南北大眾兩款主力中級(jí)車(chē)雖然分別在6月和8月進(jìn)行改款，但新款車(chē)仍然保持老款的大幅優(yōu)惠。朗逸優(yōu)惠幅度達(dá)到8000元，新寶來(lái)的優(yōu)惠更增至1萬(wàn)元。而在2011款凱越推出當(dāng)天，立即在終端市場(chǎng)出現(xiàn)1.1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，價(jià)格直接殺入8萬(wàn)元區(qū)間。而價(jià)格一直堅(jiān)挺的別克英朗的價(jià)格也開(kāi)始破冰，目前市場(chǎng)上已現(xiàn)5000元優(yōu)惠。

比亞迪興昊誠(chéng)店則利用店慶與教師節(jié)，提前進(jìn)行促銷(xiāo)，對(duì)于購(gòu)車(chē)消費(fèi)者給予了七重購(gòu)車(chē)驚喜，同時(shí)F3的周年版優(yōu)惠達(dá)到1.5萬(wàn)元。永佳豐田近期也啟動(dòng)“中秋、國(guó)慶”雙節(jié)促銷(xiāo)，其中老款銳志智尊導(dǎo)航版的優(yōu)惠達(dá)到5萬(wàn)元；RAV4、卡羅拉等部分特價(jià)車(chē)型的優(yōu)惠幅度分別達(dá)到2萬(wàn)元和1.5萬(wàn)元。

盡管金九銀十將啟動(dòng)年底購(gòu)車(chē)潮，但對(duì)于未來(lái)車(chē)市的價(jià)格走向，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商卻表示，車(chē)市價(jià)格已經(jīng)到底，年底難現(xiàn)大幅優(yōu)惠的情況�！鞍凑找郧暗囊�(guī)律，往往年底的價(jià)格并不是最低，甚至優(yōu)惠幅度不如現(xiàn)在。即使有部分經(jīng)銷(xiāo)商年底沖量，與目前的價(jià)格差異也將非常小。”上海大眾4S店銷(xiāo)售部李經(jīng)理介紹。

淡旺季不以季節(jié)劃分

第二批節(jié)能惠民入圍車(chē)型的公布，進(jìn)一步加速了小排量車(chē)型的銷(xiāo)售。目前已有132款車(chē)型能享受到國(guó)家對(duì)節(jié)能汽車(chē)給予的3000元補(bǔ)貼，其中，不乏在售的主力車(chē)型，而大多數(shù)品牌已通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商提前兌現(xiàn)了國(guó)家的優(yōu)惠補(bǔ)貼。盡管很多車(chē)型只有部分車(chē)款入圍，但憑借“節(jié)能”的金字招牌，車(chē)廠和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)全系列車(chē)型中都展開(kāi)了價(jià)格促銷(xiāo)，消費(fèi)情緒大漲。

北京現(xiàn)代由于多款車(chē)型入圍節(jié)能惠民目錄，經(jīng)銷(xiāo)商趁機(jī)在零售終端市場(chǎng)大秀“節(jié)能牌”，i30、悅動(dòng)、伊蘭特、瑞納全系車(chē)型均可享受到3000元的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。廣州宏現(xiàn)店表示，8、9月兩個(gè)月的成交量環(huán)比增長(zhǎng)了三到四成。而雪佛蘭的科魯茲、賽歐等多款享受節(jié)能補(bǔ)貼的車(chē)型，也在終端市場(chǎng)熱銷(xiāo)起來(lái)，以賽歐為代表，銷(xiāo)量呈現(xiàn)出倍數(shù)增長(zhǎng)。而奇瑞禾泰店內(nèi)風(fēng)云2的近期銷(xiāo)量也環(huán)比增長(zhǎng)了一倍，成為奇瑞增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的車(chē)型。據(jù)悉，風(fēng)云2目前全系列有3000元現(xiàn)金優(yōu)惠，加上節(jié)能補(bǔ)貼，現(xiàn)金優(yōu)惠幅度高達(dá)6000元�！皟�(yōu)惠后，風(fēng)云2的起步價(jià)下探至4.68萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格相當(dāng)有誘惑！”該店總經(jīng)理董衛(wèi)紅表示。

一汽豐田華南區(qū)域總監(jiān)程鳴表示，看似價(jià)格與節(jié)能惠民政策的實(shí)施是影響車(chē)市的主因，但車(chē)市實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵還是在于市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)�！�7、8、9三月出現(xiàn)了求學(xué)潮、畢業(yè)潮和結(jié)婚潮，購(gòu)車(chē)往往成為部分人群的剛性需求�！逼鋵�(shí)在去年的車(chē)市中，這一現(xiàn)象已經(jīng)表現(xiàn)得比較明顯，7、8月銷(xiāo)量不降反升，大大出乎大家的預(yù)料。程鳴同時(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在車(chē)市淡旺季之分已不再以季節(jié)來(lái)劃分，而更多在于市場(chǎng)的需求變化。而消費(fèi)者對(duì)車(chē)型的喜好也不再只看重價(jià)格，“許多人在購(gòu)車(chē)時(shí)，都會(huì)征求周?chē)�朋友的意�?jiàn)，而良好的口碑則是車(chē)型保持持續(xù)旺銷(xiāo)的源頭�！痹阡N(xiāo)售終端開(kāi)展更多有效的營(yíng)銷(xiāo)，能起到事半功倍的效果。