10月27~28日，本年度百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)在廣西桂林、四川樂(lè)山、福建石獅、浙江樂(lè)清、廣東新會(huì)五地同時(shí)開(kāi)展。展會(huì)兩天，巡展現(xiàn)場(chǎng)好像品牌間廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，比優(yōu)惠、比推廣，經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)，在現(xiàn)場(chǎng)頻頻開(kāi)展?fàn)I銷大戰(zhàn)。

博弈加劇

市場(chǎng)機(jī)會(huì)就像不斷移動(dòng)的靶子，成功的競(jìng)爭(zhēng)者懂得如何迅速地瞄準(zhǔn)靶心并采取行動(dòng)。筆者發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)參與新車揭幕、進(jìn)行新車上市活動(dòng)，今秋頗受經(jīng)銷商的青睞。每站為數(shù)不多的新車揭幕的“席位”，成為各家參展經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的目標(biāo)。對(duì)此，參加了石獅站巡展的萬(wàn)國(guó)（福建）投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理邱峰格認(rèn)為：“百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就是車企競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影，誰(shuí)能抓住巡展帶來(lái)的機(jī)遇，誰(shuí)就能在三四級(jí)市場(chǎng)搶占到先機(jī)。”

面對(duì)蜂擁而來(lái)的觀眾，經(jīng)銷商積極開(kāi)展贈(zèng)禮、返利、免檢測(cè)、送配飾、砸金蛋、抓金等營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)吸引更多的客戶的關(guān)注，而動(dòng)輒幾十家經(jīng)銷商參加的“團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠”和幾百款特價(jià)車的推出，更是體現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的近身肉搏。

有銷售壓力的車商頻頻出招，銷售成績(jī)好的也沒(méi)有觀望�！耙郧霸�本在年底才出現(xiàn)的價(jià)格優(yōu)惠高峰期，在巡展現(xiàn)場(chǎng)提前到來(lái)�！笔�獅站現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)安鈴木晉江雄峰4S店市場(chǎng)主管李廣雄對(duì)筆者介紹說(shuō)。

作用凸顯

在三四級(jí)市場(chǎng)之爭(zhēng)愈演愈烈的進(jìn)程中，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的作用也日益凸顯。巡展每周流動(dòng)開(kāi)展，能夠觸及多個(gè)區(qū)域或城市，這就給車商的宣傳推廣形成了輻射作用。因集合了多個(gè)汽車品牌，為消費(fèi)者購(gòu)車提供了選擇和比較的可能以及實(shí)際的體驗(yàn)；大力度的現(xiàn)場(chǎng)促銷，為消費(fèi)者購(gòu)買汽車提供了實(shí)惠。

百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，聯(lián)合參展商開(kāi)展形式多樣的促銷與推廣活動(dòng)，滿足了消費(fèi)者集中購(gòu)買汽車的需求，成為當(dāng)?shù)刭?gòu)買汽車的節(jié)日，為車商則打造了直接銷售的平臺(tái)。

“這兩年百?gòu)?qiáng)巡展通過(guò)宣傳渠道的下沉和與當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)相結(jié)合做法，大幅度提高了集客能力�！� 中國(guó)汽車新聞工作者協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)、百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)秘書長(zhǎng)蘭祥家告訴筆者，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的舉辦，帶動(dòng)了區(qū)域汽車市場(chǎng)的繁榮，促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以講是造福了一方百姓。