隨著10月到來(lái)，車(chē)市進(jìn)入旺季，加上同期有大型汽車(chē)展會(huì)開(kāi)幕，不少一直觀望的購(gòu)車(chē)者難免蠢蠢欲動(dòng)，出手購(gòu)車(chē)。購(gòu)車(chē)砍價(jià)得隨時(shí)保持清醒，如何與銷(xiāo)售顧問(wèn)周旋？如何爭(zhēng)取更多折扣？如何選擇贈(zèng)品？最好事先心中有數(shù)，才能出招必勝。記者也特別請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)人士為大家指點(diǎn)迷津

如何貨比三家？

對(duì)策：“兵分兩路”砍價(jià)

實(shí)用指數(shù)：★★★

“如果沒(méi)有下訂單，我們基本不會(huì)透露真實(shí)底價(jià)�！辈簧俳�(jīng)銷(xiāo)商吃過(guò)這樣的虧，給客戶(hù)報(bào)了底價(jià)，結(jié)果客戶(hù)可能只因?yàn)閯e的店多送一個(gè)腳墊而“拂袖而去”，所以都不再輕易透露底價(jià)。在南寧，許多主流汽車(chē)品牌有數(shù)家4S店，同品牌同城店之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，同品牌各個(gè)店之間，最怕的就是車(chē)友四處對(duì)比價(jià)格。

車(chē)商如此“藏”著底價(jià)，是否意味著車(chē)友對(duì)車(chē)價(jià)無(wú)從下手？其實(shí)不然。業(yè)內(nèi)人士王先生稱(chēng)，同一品牌在某一區(qū)域的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是統(tǒng)一的，成交價(jià)的高低，就要看車(chē)友砍價(jià)功力。車(chē)展上同一展廳的銷(xiāo)售顧問(wèn)，來(lái)自同城不同店面，車(chē)友最好和這些顧問(wèn)一一詢(xún)價(jià)。初步詢(xún)價(jià)過(guò)后，車(chē)友可重點(diǎn)挑選一兩家店面對(duì)比價(jià)格，分頭和他們砍價(jià)。兩路人馬探價(jià)后可及時(shí)互通信息，再將另一家店的優(yōu)惠信息擴(kuò)大后傳遞給所在店面。

王先生稱(chēng)，這種對(duì)比詢(xún)價(jià)的客戶(hù)必須表現(xiàn)出馬上購(gòu)車(chē)的決心，如果誠(chéng)意不夠，店家只會(huì)把你當(dāng)普通客戶(hù)，拿到的折扣不夠低；但如果誠(chéng)意十足，店家害怕丟了客戶(hù)，也會(huì)逐步撤掉防線(xiàn)，逐步讓利。

“簽名售車(chē)”真的實(shí)惠？

對(duì)策：找“關(guān)系”更易探到底價(jià)

實(shí)用指數(shù)：★★★★

不知從何時(shí)起，車(chē)商也模仿明星“簽名售書(shū)”方式賣(mài)車(chē)，推出“總經(jīng)理簽售”。但店面總經(jīng)理大筆一揮，車(chē)主就真的能得到實(shí)惠？

南寧某合資品牌4S店銷(xiāo)售經(jīng)理林先生告訴記者，目前市場(chǎng)上流行的“總經(jīng)理簽售”很大程度上是個(gè)噱頭，但4S店總經(jīng)理確實(shí)有相應(yīng)的讓利權(quán)限。他稱(chēng)，從顧問(wèn)、主管、經(jīng)理到店面總經(jīng)理等，崗位不同，售車(chē)讓利權(quán)限也不同。一般而言，中低檔車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)與總經(jīng)理讓利權(quán)限差3000~4000元。正因如此，能找到實(shí)實(shí)在在 “關(guān)系”的客戶(hù)，比較容易探到底價(jià)，談價(jià)也更為輕松。對(duì)普通車(chē)友而言，不容易直接探到底價(jià)，但如果談價(jià)技巧出色，且購(gòu)車(chē)誠(chéng)心十足的，通過(guò)不斷壓價(jià)，也基本能拿到銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別的讓利。

林先生稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商給出的最終底價(jià)都是店方可以承受的。顧問(wèn)在議價(jià)過(guò)程中，會(huì)為了多爭(zhēng)取一位客戶(hù)向直管經(jīng)理申請(qǐng)讓利，卻很難向總經(jīng)理申請(qǐng)。所以，普通客戶(hù)最多能拿到經(jīng)理級(jí)別的讓利，而如果有人脈能傍上店面總經(jīng)理，就可以拿到更多的實(shí)惠。

異地購(gòu)車(chē)是否可行？

對(duì)策：異地上牌再過(guò)戶(hù) 

實(shí)用指數(shù)：★★★

在廣西，南寧車(chē)商賣(mài)車(chē)走量比其他城市快，在南寧舉辦的車(chē)展給出的讓利也相對(duì)實(shí)惠，因此會(huì)有不少其他城市車(chē)友來(lái)南寧逛車(chē)展。異地購(gòu)車(chē)，能為車(chē)友帶來(lái)多大實(shí)惠？

某自主品牌南寧4S店銷(xiāo)售經(jīng)理覃先生指出，不同銷(xiāo)售區(qū)域的讓利政策不同，中低檔車(chē)在廣西不同城市的價(jià)格差在1000元~4000元之間，如果是豪華車(chē)或進(jìn)口車(chē)，價(jià)格差更大。車(chē)友選擇異地購(gòu)車(chē)，確實(shí)可以節(jié)省不少費(fèi)用，但在手續(xù)上會(huì)有點(diǎn)麻煩。因?yàn)閺S(chǎng)家對(duì)特定區(qū)域的銷(xiāo)售有保護(hù)政策，客戶(hù)選擇異地購(gòu)車(chē)時(shí)，大多只能在購(gòu)車(chē)地上牌，過(guò)段時(shí)間才能過(guò)戶(hù)到戶(hù)籍所在地。

禮包如何挑選？

對(duì)策：選擇“必需品”

實(shí)用指數(shù)：★★

“購(gòu)車(chē)即送大禮包”，這樣的促銷(xiāo)手段在車(chē)展隨處可見(jiàn)。至于禮包真正價(jià)值幾何，實(shí)用性能多高，恐怕很多車(chē)友都不清楚。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士王先生指出，禮包最好選擇包含貼膜、腳墊、擋泥板這三類(lèi)“必需品”的內(nèi)容。他稱(chēng)，車(chē)商贈(zèng)送的禮包有很多組合，其中有不少用品可有可無(wú)，例如座椅套、靠枕、香水等。另外一類(lèi)則是所占金額比重較大的物品，如電子導(dǎo)航儀、倒車(chē)影像等，這一類(lèi)物品標(biāo)價(jià)較高，一旦選擇其中一項(xiàng)，“禮包金額”占去大半，車(chē)友可選的其他物品就很少了。

王先生指出，車(chē)友可以跟商家索要保養(yǎng)代金券、工時(shí)券等抵充贈(zèng)品。與其他標(biāo)價(jià)虛高的贈(zèng)品而言，保養(yǎng)代金券算是“真金白銀”，性?xún)r(jià)比頗高。