0到300萬 撈撈哈弗成功背后的干貨
來源：長道長城4S店    發(fā)布時間：2016年07月05日

6月20日，哈弗品牌第300萬輛SUV正式下線，成為國內**產銷規(guī)橫突破300輛的專業(yè)SUV品牌。對于一個自主品牌來說，從0到300萬，這一成績不僅值得慶賀，還是一份榮耀。

對于哈弗來說，“300萬”絕不僅僅是一個簡單的數字，這份成功的背后干貨不少，值得撈一撈。

從0到300萬輛，長城汽車創(chuàng)造“哈弗速度”

在中國汽車工業(yè)發(fā)展的初期，中國品牌面臨合資品牌的打壓，發(fā)展異常艱難，但立足SUV市場的哈弗，卻率先用十余年實現了銷量從0到300萬輛突破，并連續(xù)13年蟬聯SUV市場銷量冠軍，創(chuàng)造了汽車界引以為傲的“哈弗速度”。

2002年，長城汽車開始進入SUV市場，推出“8萬余元十足動感”的SUV——賽弗，第二年即奪得全國SUV銷量冠軍。2005年，**款自主研發(fā)的“混合全能車型”哈弗CUV上市，哈弗成為人們熟知的品牌。2013年，哈弗銷量突破100萬輛，哈弗品牌正式獨立，緊跟吉普、路虎成為第三個**專業(yè)SUV品牌。2016年，哈弗再次刷新記錄，銷量率先突破300萬輛，為中國汽車品牌的發(fā)展樹立了新的里程碑。

我們可以發(fā)現，從0到300萬輛，哈弗用了14年的時間，而從100萬輛到300萬輛，時間大大縮短，僅用了3年，相當于一天就有上千輛的銷量，這在中國SUV市場是**的。尤其是最具代表性的哈弗H6，不僅月銷超4萬、連續(xù)3年全國銷量**，更成為整個汽車行業(yè)的單一車型銷量總冠軍，被媒體稱為“現象級神車”。

十余年完善產品布局，哈弗成中國SUV市場引領者

想當初，SUV車型只是有錢人的玩具，SUV市場也只是合資看不上的一個細分領域，然而現在的SUV不僅為中國品牌贏得了尊嚴，更發(fā)展成中國汽車市場的主流。這一切的*大功臣就是哈弗。

從賽弗、哈弗CUV的出現讓SUV進入尋常百姓家，到開辟小型SUV市場，推出哈弗M4、哈弗H1等車型；從哈弗H6填補城市SUV空白到哈弗H2創(chuàng)造中國時尚百搭潮流；從哈弗H8打破自主造車常規(guī)模式，到哈弗H9不畏艱難挑戰(zhàn)高端；從推出中國首款Coupe造型的哈弗H6 Coupe到內外兼修、最具氣質的哈弗H7上市。哈弗幾乎每一款產品都引領了中國SUV的發(fā)展潮流，帶來了SUV市場發(fā)展的新高潮。

通過十余年不斷在SUV細分市場進行產品布局，哈弗已經形成了門類齊全、布局完整的產品矩陣，成為擁有**最豐富車型的專業(yè)SUV品牌。有分析指出，哈弗SUV的細分市場策略符合目前我國日漸多樣化的消費需求，并能繼續(xù)保持SUV銷量**的桂冠。

從產品到用戶，哈弗的成功源于“聚焦”

不管是銷量突破300萬輛，還是擁有**最豐富車型的產品布局，亦或者引領了中國SUV市場的繁榮，哈弗都堪稱中國汽車市場的傳奇。而取得這些成績的原因都被魏建軍歸結為“聚焦”，這也是他每次接受采訪必提的戰(zhàn)略。

“聚焦”顧名思義就是不求大求全，集中有限的研發(fā)、技術、產業(yè)鏈資源于一點，在品類中贏得優(yōu)勢。而長城汽車的聚焦甚至可以追溯到建廠初期，從聚焦皮卡到聚焦SUV，長城汽車幾乎踩準了每一個節(jié)點，并通過一系列高品質的產品逐步在細分市場中建立了無人能撼動的皮卡、SUV領導者地位。

不僅如此，隨著哈弗市場保有量的增加和SUV紅海競爭的加劇，長城汽車聚焦戰(zhàn)略進一步深化，開始打造以“客戶滿意”為核心的誠信服務。魏建軍多次強調，“長城的理念、對顧客負責的態(tài)度不能有瑕疵，我們就是要敢于擔當、堅守誠信。”

此次雖然迎來了具有里程碑意義的300萬輛，但哈弗沒有大張旗鼓的慶祝，反而選擇給用戶派發(fā)3億紅包，送300萬大禮，讓其買車、保養(yǎng)、置換都能享受到真是的實惠。據了解，哈弗還曾耗資千萬搞服務，多次舉行服務節(jié)、客戶關懷月、決勝終端等活動。

近年來，哈弗堅持聚焦、誠信服務的效果逐漸顯現。2016年前五個月，哈弗SUV已實現銷量32.12萬輛的出色成績。在“2015年汽車行業(yè)用戶滿意度測評”中，哈弗榮登自主品牌銷售服務滿意度冠軍，哈弗H6、H2、H5等車型也成為該級別滿意度的前三甲車型。

盡管現在SUV市場競爭依然激烈，但是哈弗品牌的產品仍在火熱地銷售，“300萬”對于這一品牌來說并不是值得炫耀的標桿，而是實力的見證，相信哈弗并不會因為300萬而停止不前，反而會被鞭策，取得更好的成績。

廣西長道，想您所想，做您所需！

銷售投訴電話：13878185652（鐘先生）13978859862（陳先生）

２４小時售后服務電話：0771-2330360 0771-5780980 0771-5780380

出險電話：18260922122

銷售/售后服務質量投訴電話：15878807987

廣西長道官網微博：http://e.weibo.com/2820621945/profile?type=0

【廣西】哈弗H7-車友群： 243814910

【廣西】哈弗H6車友會：219484748

【廣西】哈弗H6交流群：341684985

【廣西】哈弗H2超級群-廣西2群 ：377171813

【廣西】哈弗H1車友群：512716770

【廣西】風駿皮卡群： 163024742

【廣西】哈弗H6 Coupe車友群：179964715

【廣西】哈弗H8-車友群： 361054260

【廣西】哈弗H9車友群： 555346982

【廣西】長城車友會： 250803623

【廣西】廣西長城C30車友會：130980493

【廣西】廣西長城C50車友會：80904427

【廣西】哈弗M4車友會： 89845150

【南寧】哈弗M4車友群： 35333805

【廣西】太平洋-（廣西）M4群： 235760856