漢蘭達(dá)笑傲城市豪華SUV市場
來源：南寧迅利    發(fā)布時間：2011年12月21日

 根據(jù)乘聯(lián)會*新數(shù)據(jù)顯示10月份國內(nèi)乘用車（含微客）銷售111.263萬輛，環(huán)比9月份下降12.9%，同比去年同期下降4.2%。這樣的數(shù)據(jù)雖不容樂觀，但SUV市場表現(xiàn)則給人帶來了希望，銷售132658輛，是**的環(huán)比，同比雙增長的細(xì)分車型，環(huán)比為5.9%、同比18.1%。

  縱觀SUV總銷量前十名排行榜漢蘭達(dá)依然在列，如果按照大中型豪華suv尺度來重新排名，無疑漢蘭達(dá)繼續(xù)穩(wěn)坐城市豪華SUV銷量冠軍的寶座，從出道以來就一直保持這樣的戰(zhàn)績，人們禁不住問他憑的是什么？

  北京車市是衡量全國車市的基本面，更是高端汽車廠商的必爭之地，漢蘭達(dá)做為一款城市豪華SUV更是牢牢的抓住了北京市場，要想解析他的熱銷現(xiàn)象從北京市場去考量無疑是最客觀也最實際。除去大的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響和近年來人們對SUV需求的增加的因素，漢蘭達(dá)自身內(nèi)功的修煉，才是保障贏得市場**地位的關(guān)鍵。漢蘭達(dá)在自身內(nèi)功的修煉上可是下足了工夫。

  定位的精準(zhǔn)是贏得市場認(rèn)可的先決條件，漢蘭達(dá)在推出之際定位在城市豪華SUV這一市場空白點，究其原因是當(dāng)時的市場情況，國內(nèi)相當(dāng)一部分群體，其消費能力高、有一定社會地位、喜歡SUV的視野和空間，但是縱觀SUV市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)口SUV車型昂貴并不能滿足大眾需求、主打越野的專業(yè)SUV舒適性和實用性又不夠，而低廉的中小型SUV配置和尊貴型不夠檔次。市場非常期盼一款綜合型較強(qiáng)的SUV，能夠兼顧運動型和舒適性，同時擁有尊貴豪華感和高性價比，并且安全性也要非常高。達(dá)到這樣苛刻的要求，非中高端SUV不可。漢蘭達(dá)正是憑借準(zhǔn)確的市場地位贏得了先機(jī)。

  價格空間的可伸縮性使其保證了龐大的受眾群體，漢蘭達(dá)售價在24.88萬-42.98萬元區(qū)間，有2.7升和3.5升兩大排量、7個等級共10款車型，更有五座和七座兩種類別，滿足了不同人群的需求，不僅成功的規(guī)避了RAV4、CR-V，兩款熱銷車的價格空間，也憑借2.7升排量車輛爭奪了一部分緊湊型suv市場份額，即使后來的奧迪Q5來搶奪豪華suv市場，漢蘭達(dá)還是憑借自身優(yōu)勢成功擊退。

  自身品質(zhì)的保障及升級做好了后盾，好的品質(zhì)是**的保障，漢蘭達(dá)有著寬大的車身，擁有創(chuàng)新的、寬敞的內(nèi)部空間，并配備了豪華、舒適的內(nèi)飾。而且，漢蘭達(dá)標(biāo)配了同級別車型中*高標(biāo)準(zhǔn)的安全裝備，它總共有7個安全氣囊，在同類產(chǎn)品中處于*高的配置水平，包括司機(jī)膝蓋氣囊和為三排座椅都配備的側(cè)氣簾。配備了主動式頭頸保護(hù)頭枕，在發(fā)生碰撞時可有效保護(hù)駕者的頭頸部。并且配備了新開發(fā)的發(fā)動機(jī)罩和翼子板，在撞擊到行人時發(fā)動機(jī)罩會發(fā)生凹陷以吸收撞擊能量，以降低行人在遭受撞擊時的傷害。漢蘭達(dá)是豐田車系里**款同時配備這兩大安全裝備的車型。將多功能性和駕駛舒適性匯于一身。漢蘭達(dá)采用輸出動力高達(dá)201千瓦的3.5升V6發(fā)動機(jī)，并配備階梯式5速手自一體式自動變速箱，使其具有平穩(wěn)順暢的加速性、良好的燃油經(jīng)濟(jì)性以及美妙的駕駛樂趣。而且，在高剛性整體式底盤上，四輪驅(qū)動系統(tǒng)與新開發(fā)的懸掛系統(tǒng)、19英寸的大直徑輪輞匹配得很好，漢蘭達(dá)具有卓越的操縱性、駕乘舒適性和越野性能。

  即使這樣的高貴品質(zhì)，漢蘭達(dá)還是沒有止步，不停的進(jìn)行產(chǎn)品的升級，繼帶倒車影像的DVD導(dǎo)航、天使眼氙氣燈、前保險杠護(hù)杠、后保險杠護(hù)杠、側(cè)踏五大升級之后又推出強(qiáng)有力的升級。其中的尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達(dá)——是在4月份北京車市推出的尊榮限量版基礎(chǔ)之上新加了歐美版硬朗個性的前車身中網(wǎng)、和只有在豪華轎車才配備的日行燈，不僅大大增加了漢蘭達(dá)的舒適性和安全性，也拓寬了用戶群體，也深受女性消費者的喜愛。

  營銷概念的不斷更新，為漢蘭達(dá)塑造了無所不能兼容并包的形象，漢蘭達(dá)率先提出了“無界限”的價值主張，融合豪華轎車、SUV、MPV等多種車型優(yōu)秀特質(zhì)，適用于公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等多情境，與當(dāng)下“一車全能”的消費趨勢非常契合。漢蘭達(dá)集合眾車之長，突出的綜合實力成為其制勝之長的重要原因。

  漢蘭達(dá)之所以能保持如此好的戰(zhàn)績，與它仔細(xì)的了解各個營銷區(qū)域特點和不斷推出的促銷措施有著莫大的關(guān)系，北京市場是漢蘭達(dá)最重要要陣地，也是其優(yōu)惠力度*大的市場，比如尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達(dá)的推出，是在4月份北京車市推出的尊榮限量版基礎(chǔ)之上新加了歐美版硬朗個性的前車身中網(wǎng)、和只有在豪華轎車才配備的日行燈；增加近6000元配置，售價只增加3000元；2.7L尊榮限量“白珍珠”漢蘭達(dá)售價32.18萬元；3.5L售價40.28萬元；此外廣汽豐田也是北京地區(qū)率先推出置換政策廠家之一。置換漢蘭達(dá)*高享受政府/企業(yè)雙重補(bǔ)貼一萬元；貸款購置漢蘭達(dá)，最低首付只需30%7.5萬元；凡持搖號購車用戶均可享受大禮包（價值千元交強(qiáng)險）；到店看車試駕可獲贈精美小禮品一份；等一系列促銷優(yōu)惠政策的提出是保障市場占有率的關(guān)鍵手段。

  在外部宏觀條件利好的引領(lǐng)下，更是自身因素的不斷追求和完善下，漢蘭達(dá)一路**。市場是**例證，自2009年4月上市以來，漢蘭達(dá)累計銷量超過17萬臺，連續(xù)26個月蟬聯(lián)中大型豪華城市SUV銷量上牌量雙冠軍。

  憑借利好因素領(lǐng)跑于城市豪華SUV市場，漢蘭達(dá)對市場尤其是北京市場的未來之路信心滿滿。

廣汽豐田迅利江南店

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